沙特，地處中東心臟地帶，區(qū)位優(yōu)勢明顯，位于絲綢之路的重要交匯處，是實現(xiàn)“一帶一路”互聯(lián)互通的重要節(jié)點。擁有全球20%的石油儲量，號稱石油王國，作為中東地區(qū)最大的基建市場，市場需求大。去年，中國與沙特提升為全面戰(zhàn)略伙伴關(guān)系，兩國間不斷加強互聯(lián)互通合作，深化能源領(lǐng)域、國際產(chǎn)能合作， 以及基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)、貿(mào)易和投資領(lǐng)域合作。得益于中沙兩國之間良好的政治經(jīng)濟環(huán)境，中國工程機械品牌進(jìn)入沙特市場迎來機遇期。

南方路機在沙特市場深耕多年，出口近30臺混凝土攪拌設(shè)備及瀝青混合料攪拌設(shè)備，深獲沙特當(dāng)?shù)乜蛻羟嗖A。今年5月以來，南方路機銷售服務(wù)團(tuán)隊深入沙特市場，回訪、服務(wù)老客戶，從波斯灣經(jīng)濟重城達(dá)曼啟程，途經(jīng)首都利雅得，到紅海港城吉達(dá)，至東向西橫穿整個沙特，進(jìn)行了為期一個月的客戶服務(wù)之行。

五六月份，國內(nèi)還處在春夏交替的涼爽之中，彼時的沙特已經(jīng)熱浪滾滾。南方路機銷售服務(wù)團(tuán)隊拜訪了從2008年到2017年間的新老客戶，與客戶和設(shè)備操作維修人員進(jìn)行交流，了解設(shè)備實際運行情況，挖掘客戶的技術(shù)需求，交流過程中，還與客戶分享設(shè)備維護(hù)保養(yǎng)技巧，也為客戶帶去南方路機新的技術(shù)成果。

在利雅得，南方路機銷售服務(wù)團(tuán)隊拜訪了MANWA公司，MANWA公司是當(dāng)?shù)匾?guī)模大、專業(yè)化的建材供應(yīng)商，對設(shè)備的專業(yè)度有較高要求，在過去的七年間先后購買了7套南方路機水泥混凝土攪拌設(shè)備（2010年2套HZS 50站，2013年3套HZS 75站和1套HZS 100站，2015年1套HZS 75站），由于在多年使用中感受到南方路機設(shè)備品質(zhì)可靠、穩(wěn)定性高，對沙特當(dāng)?shù)貒?yán)酷的環(huán)境、復(fù)雜的工況條件適應(yīng)能力強，能夠滿足他們的生產(chǎn)要求，客戶表示今后仍會繼續(xù)采用南方路機設(shè)備，“一而再的選擇”承載了客戶對南方路機的信任。

從此行拜訪的客戶反饋來看，沙特客戶對南方路機設(shè)備和服務(wù)的滿意度高，他們希望南方路機繼續(xù)為其提供高質(zhì)量的產(chǎn)品和優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，同時對南方路機在干混砂漿攪拌和砂石骨料處理方面的技術(shù)裝備也很關(guān)注，為后續(xù)推進(jìn)更廣泛的項目合作提供了可能。